- 采购怎么跟供应商砍价技巧
- 采购与供应商谈判技巧
- 采购谈判技巧和方法
- 采购谈判压价的直接议价技巧
- 采购议价谈判话术
- ic采购谈判技巧和策略
- 采购谈判有哪些规划与技巧
- 采购如何操作价格谈判
- 采购谈判的技巧
- 一个采购该如何跟供应商沟通，如何谈价格
采购怎么跟供应商砍价技巧
1、先对采购产品价格做到心里有数；
采购与供应商谈判技巧
一、明确所谈价格的种类。
采购谈判技巧和方法
了解市场价：在进行采购谈判之前，先了解市场上类似产品或服务的价格，避免被供应商高价欺诈。
采购谈判压价的直接议价技巧
采购谈判压价直接议价技巧一般有：
采购议价谈判话术
采购议价谈判是一个复杂的过程，需要考虑多个因素，包括产品质量、交货时间、付款等。以下是一些常见的采购议价谈判话术：
ic采购谈判技巧和策略
IC的采购在采购业务中显得比较特别，因为大多数供应商都是国际大厂，业务繁忙，态度也比较强势，可能会比较难沟通。
采购谈判有哪些规划与技巧
你好， 你可以参考以下规则和技巧。
采购如何操作价格谈判
回忆起我刚当采购没多久时，领导就安排了一项任务给我，让我跟供应商那边的业务员谈下产品价格，相信很多老采购大部分都遇到过没有做决定权利的业务员，特别是我当时跟那个业务员谈产品单价时，总是时不时的发下请示领导，更好笑的是出去打了个，回头跟我说，我被领导臭骂一顿了，单价太低了，没人想跟你做。
虽说我当采购不久，但是该有的小把戏我还是可以看出来的。既然这样，又不是只有它这一家供应商，网上不就有很多供应商，特别是那些采购平台，就拿20年刚出来的商机，里面的供应商还不是任我挑选。所以，遇到这种人，不要吃它这一套，直接回拒他，再不行也可以给他来个反间计，看他还能出什么招。
很多人认为把价格谈着越低就越好，其实这样的做法是错误的，你想想，供应商是我们的合作伙伴，双方肯定都想长期合作下去的，如果你把价格压得太低，没有给供应商足够的利润空间，那么往往很有可能会断了自己的后路。当然，你认为另找供应商就行了，但是有一个靠谱的合作真心难找，要珍惜。再者，你给足供应商该有的利润空间，再下一次的合作当中，供应商也会给你最划算的价格，
做采购难免会接触到一些自己不熟悉的产品，怎么报价和确认产品的品质问题呢？我们在采购产品时肯定会去了解市场消息，包括网上的一些供求信息，单价等等。我们可以在采购平台上搜索产品对比一下价格，也可以叫供应商出一份成本的分析表给你，这样你后期才知道怎么去报价。如果找不到号的采购平台的话，可以看看商机交易网，说实话，我做采购十几年来，可以说“它”是真的值。
最后一点，很多采购选供应商时，都会仔细看供应商企业的规模如何等等，而对比小公司来说，我们往往会挑选大公司。为什么这么说呢？第一大公司有一定的经济实力，第二大公司有一定的招牌，但即使这样，我们也要看一下外界人对它公司的评判，因为我就遇到过这种，不是让我很满意，当然，我指的是个例；相反一些小公司名气不大，但他们的质量价格都比一些大公司更胜一筹，如果有的选择，何不选择小公司呢，当然，这需要在你完全了解他们过后，觉得他们靠谱，才去做这个决定。
采购谈判的技巧
我记得宫老师讲过采购谈判的五环秘籍和六脉神剑，分享给大家。
按照不同的顺序对议题进行商讨，结果会有天壤之别。
有些话先说和后说效果很不一样，给人的印象也大为不同。
一般来说，为了避免风险，从比较容易的部分开始谈是一个基本原则。
把容易达成共识的议题放在前面谈，容易获得信任。
分享信息和交换一些不是很重要的点，有助于推进谈判，特别是针对初次合作的供应商，这样更适合一些。
如果不这样的话，很容易一开始就针锋相对，对立起来，如果情绪再控制不好，就会纠缠于立场，让谈判陷入僵局。
我们也需要考虑对方满足我们要求的可能性有多大。把我们的要求罗列出来，按前面讲的分成三类。
必须要的，没什么好谈的。
想要的，哪些供应商达到的机会大，哪些达到的机会不大，我们是否应该先从机会大的要求去谈？如果有收获的话，我们再花时间去啃比较难啃的骨头。
至于可要可不要的，自然一般都放到最后去谈。
与此同时，我们一定要考虑对方的具体要求是什么。
什么是对方必须要的？什么是对方想要的？什么是对方可要可不要的？
想清楚了对方的这三个要求，我们就可以给出相应的三种对策：
哪些是肯定不能满足的，哪些是看情况能够满足的，哪些是不需要怎么考虑或汇报就能够满足对方的。
比如，有些公司不会给供应商预付款，凡是必须要求预付款的就不要往下谈了，谈了也肯定无法满足对方。
针对这一点，我们可以先拿出这个议题问对方是否能够接受，接受的话再往下谈。
当然，我们不能太生硬地告诉供应商，如果可以的话，要解释为什么，看看能不能说服供应商。
也可以问问供应商需要预付款的原因，资金不够还是信任不够，看有没有可能提出替代方案。
总之，要善于在谈判中开阔思路去解决所遇到的难题。
如果是对方想要的，我们在必要时可以让步加以满足。
我们在谈判过程中最好相机而动，不主动提及，可以准备好但不列入议题，静待时机。
一旦对方提出此类具体议题，我们可以要求额外的让步补偿。
比如，供应商想将付款周期从90天减到60天，我们当然不能马上答应，要强调其中的难度，告之除非有足够大的价格折扣才能去和领导特别申请。
其实有些供应商和我们很多采购一样，并没有想清楚哪些是自己必须要的，哪些是自己想要的，哪些是自己可要可不要的。
有些销售甚至只管拿单，把很多重要的东西都放弃了。
作为采购，如果有时能够帮助供应商理清思路，把他以为必须要满足而实际只是想要的东西解释清楚，会给双方都带来益处。
当然，对于长期合作的供应商，双方已经彼此了解，可以直接上来就谈关键议题，比如价格、质量和交期等，然后再慢慢处理那些小的细节。
本文摘自《全情景采购谈判技巧》一书
一个采购该如何跟供应商沟通，如何谈价格
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，不过碰到... 展开全文
